好想你成功并购百草味

好想你因成功并购三大零食电商之一的百草味,“中国红枣上市第一股”好想你成为近段时间二级市场的关注热点,股价也从最初公布并购方案时的约16元/股,上涨至如今的近42元/股高位。 证券时报网
  即将到来的“双十一”,无疑是“百好”组合线上战斗力的首次考核。公司相关负责人在接受证券时报·e公司记者采访时透露,今年集团电商在“双十一”期间的目标销售额将达2.7亿元。一直谋求转型的好想你,未来将不断完善单一品类的短板,在电商领域持续发力。
  双十一目标2.7个亿
  “不吃饭,不睡觉,敲着键盘数钞票。”“过5关,斩6将,销量激增我最棒。”……位于郑州东区一栋写字楼内的好想你电商事业部,四处悬挂着类似激励标语。面对着“距离双十一还有4天”的倒数计时牌,近百名电商营销人员埋头对着电脑,加紧为即将到来的大战准备着。
  “去年电商前端营销人员只有30多位,今年扩招到近百位。这不仅是为双十一做准备,更是要为公司今后的电商扩张锻炼队伍。”好想你枣业股份有限公司电商一部总监吕文涛介绍,今年双十一,仅好想你的销售目标就达3000万元,而去年这一数字是1800万元,目标销售将翻一番。
  说是目标3000万元,好想你电商团队却已备下了3600万元的货。在临近新政机场的集团总部,仅今年双十一快件打包就投入了340多个人力,调用了近2万平方米的仓储面积。
  “就拿储备货物的垫板为例,去年整体用了不到1000块儿,今年放了3000块儿,还有近千块儿的缺口。”吕文涛称,销量激增不是说说而已,更需要仓储、物流的全方位配合。2015年双十一好想你累计发出十几万单,仓储占用了6000平方米,调用了80多个人力,但今年预计单量将突破40万,快递公司15辆车调配都怕不够。据悉,为防止双十一后快件爆仓、发货不及时等问题,好想你已备下9条流水线和3条半自动打包线,力争较去年发货提速一倍。此外,今年双十一期间,好想你还将利用线下门店优势,联合郑州、武汉地区的好想你自有门店尝试O2O模式。通过线上下单,线下2小时内速达的形式,将实体门店也积极推送到消费者面前。
  “双十一期间翻倍的销售目标,是基于全年快速增长的电商销售额得出的。” 吕文涛介绍,好想你线上今年5月推出的枣加核桃产品获得了巨大成功,目前这一单品销量已在行业中位列第一,对公司全年电商销售额贡献率也达到30%。同时,双十一期间,好想你在线上将首次亮相坚果系列产品,相信品类得扩充也会对销量起到积极影响。好想你副总经理邵琰介绍,在今年并购了百草味后,预计好想你集团双十一期间的销售额将突破2.7亿元。
  “百好”优势互补
  今年双十一,好想你将一改以往单一红枣品类的形象,首次推出坚果系列产品。这一标志性的转变,是基于成功并购百草味后,“百好”优势互补的体现。
  今年2月3日好想你发布公告称,公司拟以9.6亿元收购百草味母公司郝姆斯公司100%股权。根据并购重组方案,截至2015年9月30日,郝姆斯所有者权益账面价值为5466.4万元,评估值约为9.62亿元,增值率1659.84%。
  8月18日,好想你在上海召开了与百草味并购重组战略发布会,此番高溢价收购,不仅成为“中国首例零食电商并购案”,也被业界解读为传统食品企业好想你寻求成熟线上渠道转型,实现“电商+加盟店+商超”全渠道发展的战略布局。
  “好想你筹划坚果类产品已经有3年时间,但一直由于供应链、电商规模等因素没有投放市场。”吕文涛称,并购百草味后,双方在供应链、原材料采购、物流包装等方面正逐步实现资源共享,且目前随着好想你电商的逐步发展,也具备了投放多重产品的能力,坚果上线水到渠成。
  据悉,目前好想你和百草味在电商运营方面仍保持各自独立,但在后端运维方面已逐步形成互补。
  “对于食品电商,最大的痛点集中在供应链、食品安全、仓储物流和线下影响力等方面,好想你将在供应链和资金方面给予百草味巨大支持。”邵琰称,线上坚果零食由于囤货不足造成热卖季断货的现象并不鲜见。坚果品类往往需要提前储备生产,将调用大量资金。有好想你的支持,百草味将在同类品牌中更具优势。同时,好想你多年形成的自有供应链系统,也是同业中难得的技术支持。目前百草味的红枣类产品已全部交由好想你生产,部分产品也通过好想你生产线进行封装。集团双十一即将启用的中心智能仓储,将在双十一期间为百草味分流4000万元的单量。相信今年百草味红枣品类会有很大增量,全年销售额将达近20亿元。
  转型中的好想你
  从2012年初次试水双十一的860万元销售额,到如今预计的3000万目标,好想你在电子商务领域已持续发力多年。证券时报·e公司记者统计,2012年,好想你电商全年实现销售收入2896万元,占全年集团销售额的3.22%,而到了2015年,公司电商全年实现销售额达1.17亿元,占集团全年销售额的比重超过10%。
  据好想你相关负责人透露,今年公司电商渠道全年预估销售额将突破2.5亿元,且“百好”联姻时双方签订的“对赌协议”显示,并购完成后,百草味2016至2018年的销售额将分别达到19.16亿元、25.18亿元及30.41亿元。根据公司半年报,今年百草味完成业绩承诺已是大概率事件,有了百草味的加入,未来好想你集团电商业务的销售占比更将大幅提高。
  据第三方机构预计,2015年,中国休闲食品零售市场规模近4000亿元,假设电商渗透率达到20%至30%,我国零食电商规模将近1000亿元,空间巨大。拥有传统渠道优势,又并购了百草味的好想你,未来发展方向一直是市场关注的焦点。
  “电商一定是好想你未来的发展重点,这不仅是企业转型的方向,也是市场的选择。”吕文涛称,对比三只松鼠、良品铺子等线上零食品牌,好想你最大的优势在于供应链的把控,但单一的产品也一直是电商规模难以迅速扩大的短板。据他透露,今年年底前,好想你将推出至少3个系列的新品,在2017年,新品系列数量将超过8个,努力在2018年成功实现零食品类全覆盖,将销售额迅速扩大。此外,好想你和百草味目前都已启动了移动端的商城计划,预计在今年线上年货季,好想你自有的线上销售平台也将开始正式推广。
  “好想你系列转型,都是围绕公司‘开创标准健康生活方式’的发展战略展开的。”邵琰称,好想你此番的坚果系列,也是主攻零添加的健康零食方向,主打细分市场,希望未来市场增量能达到200%以上。目前,百草味客群主营定位在90、95后,而好想你电商的客群主营覆盖商务人士,以85后为主,是销售的中坚力量。这类人群对健康饮食有一定要求。很少吃重添加、代可可脂产品。所以今年5月份,好想你做了树上粮仓品牌,主打健康食养的天然粉代餐产品,目前月销量已超过百万元,健康食品未来仍是好想你消费升级的方向。

好想你红枣在郑州

好想你红枣在郑州的专卖店很多,好想你专卖店应该是全国最多的,销售的好想你红枣也是品种齐全保证正品

好想你红枣网友评价-吃了都说好

好想你一如既往的好,日期也很新鲜!包装小袋的很适合!枣子还是要好想你!

包装品质:可以 商品分量:没称 保质期:没看 新鲜度:可以 口感味道:很好,听说天热了不能放太久,所以我硬是把它吃完了…

好想你的枣吃着还是很不错的,红枣夹核桃再加点红豆,用来打豆浆也刚刚好。就是到手的时候还有一个多月就过期了,这点不太满意

好想你枣夹核桃既营养又好吃,每一个独立包装随吃随取方便又卫生,日期很新鲜,枣子口感不是很软那种,口感刚刚好,家里大人小孩都喜欢吃。